越来越多的电缆制造企业向市场提供越来越多的相似相近的产品。市场在此时已达到饱和状态，先前的市场繁盛景象已经演变成了相互排挤的残酷竞争。

传统商业竞争使很多企业的生存空间越来越小。我们看到，一些大企业因其大的固有商业模式以及营销模式已经慢慢失灵，甚至到了苦苦支撑或难以为继的地步。市场倒逼转型，但又谈何容易，固有模式“积重难返”，试水难免有风险。

以廉价劳动力为基础，原材料、资金密集型的中国电缆行业正站在历史性的关口，诸多企业正经历艰难蜕变，未来谁率先完成蜕变，建立起全新的商业模式，谁将领跑下一个发展纪元。可以预见，潜力将会十分巨大。

目前，中国电缆行业是一流设备、二流人员、三流管理、四流的利润。技术创新不足，专利犹如一个支点，是撬动企业发展的核心竞争力。而电缆企业申请的专利，九成专利技术缺钙，也浪费企业的资金。

由于行业存在恶性竞争的现象比较严重，相当一部分企业弄虚作假、潜规则大行其道。市场经济，要生财没错，但必须“有道”。道，不是无所不用其极的门道，而是道德的“道”。企业如果放弃了最基本的从商准则，那么，注定不会走得太远。做企业要做到：厚德诚信品自高。“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”我深信，唯有品质诚实，服务诚心，产品诚信，才能不断推动企业实现更大发展。

在行业产能严重过剩的情况下，部分企业盲目仍然在低端扩张，甚至到了不计成本的地步。沉没成本是指人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅要考量这件事情对自己有没有好处，而且还时时惦记着在这件事情上有过的投入。一些巨无霸企业仗着家大业大，即便意识到大势已经发生了改变，相关决策却还是一条道走到黑，希望“能多少挽回点损失”，结果却是窟窿越来越大。而为了追求产值和开工率，做一些放弃品质、放弃品牌形象的订单，以及没有利润、资金回笼不好的订单，这些统称“有毒的订单”，做这样的订单无异于饮鸩止渴。

目前，电缆行业市场的开发模式主要是单兵作战，依靠人与人打交道，而人与人打交道的成本是很高的，同时也具有高度的不确定性。企业应在销售渠道上进行拓宽与变革，摈弃传统的推销方式，要将市场做成产业链，充分吸收社会资源，建立营销智库，打造基于现代互联网以及物联网的交易平台。

传统销售时代，强调三句话：谁来买、谁来卖、怎么卖；服务经济时代，同样有三句话：服务谁、谁服务、怎么服务。在当前买方市场的环境下，产品“有无”不重要，产品、服务“好坏”才重要。能否满足用户不断提高、日益多样化的要求。也成为电缆制造企业能否得到用户认可、最终争得稀缺订单的主要因素。

中国的电缆行业体量虽然很大，但却严重缺乏人才。在人才培养方面，我们应该学学日本企业，日本企业把研发新产品作为公司运营的重要一环，几乎占据很大的利润空间，而我们整个电缆行业平均利润也不过2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我们天天想的是如何挖人；日企想的是如何满足顾客需要，而我们想的是如何让顾客掏钱；日企以品质和环保为荣，而我们则借假冒伪劣和污染图利。其差距何止千里！

再说，中国电缆行业并没有出现世界一流的公司，实力与跨国公司差距较大。行业第一的公司与一流的公司是两码事。中国电缆行业号称第一的公司很多，但真正做到一流的并不常见。人们更多是以市场占有率和业绩的标准来定义前者，而后者的内涵远非前者能比拟。一流公司必须至少具备经济、技术、文化性以及公民性四种属性，具备包括这四种影响力的行业领导力。一流公司在关注企业和行业责任，也要以一种实际行动积极地兑现社会责任。这已经日益成为人们衡量企业优劣的新标准。

电缆行业处于战国时代，通常“乱世”才会造就真正的英雄。挑战有多大、机遇就会有多大。作为企业生在其中，我们应该怎么想、如何做、何处去？

 

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